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株式会社Kオール「保険業から事業用不動産業を創業、当初予定の1.5倍の問合せ発生!」

創業事例紹介③ 株式会社Kオール 「保険業から事業用不動産業を創業、当初予定の1.5倍の問合せ発生!」

【田村 貴治さん】

平成28年12月12日創業。保険事業を行って

いた代表が事業用物件の仲介(オフィス・店舗・倉庫・土地・建物)をメインとした不動産業として開業した。地元防府市を拠点に福岡市にも進出、貸しコンテナハウスの運営など新たな取り組みも行っている。

①相談のきっかけ「事業用不動産に特化した不動産事業を創業したい」

防府市を中心に保険業を行っていた相談者は、不動産事業を開始するにあたり、防府市創業支援センターを利用し、相談員に創業についての相談を行っていた。
不動産事業においてはウェブを活用した情報発信が重要であるが、相談者はウェブ活用が苦手であり、
支援センターの相談員からウェブ活用の支援を受けるため当拠点を紹介された。

②現状分析「営業活動と連携したウェブ販促が重要」

COはまず、相談者の営業活動の計画と、PCスキル、販促計画の分析を開始。保険業ですでに防府市を中心に活動しており、営業スキルや人脈は十分であると判断。一方PCスキルについては文字入力が苦手であり、PCのスペックも不十分で非効率な活用が予測される状態であった。販促計画については、事業のコンセプトが固まっておらず、情報発信のコンセプトについても不明確な状態であった。
不動産業では売り手の確保が重要であり、記憶に残すためのコンセプト策定と、ウェブを活用した効果的な情報発信が重要であると判断し、ウェブ販促支援に取り組むこととした。

③当拠点からの提案と相談者の行動「イラストの活用と信頼性を伝えるHP立ち上げ」

営業活動の経験と人脈をすでに有する相談者の、不動産事業における営業活動を効果的なものとするために、イラストを活用した名刺やHP、看板などによるブランディングと、売り手を安心させるための信頼性の高いHPの立ち上げを提案した。ミラサポ専門家の吉野氏と連携して、パンダのイラストを使ったブランディングを行った。また、パソコンが苦手な相談者のためにワードなどでHPのコンテンツを整備しHPの立ち上げ支援を行った。

WEB販促の重要性を知りかわいいキャラや見やすい言葉を掲載。

営業活動時に見られる名刺からホームページやポータルサイトなどの導線を意識し効果的なウェブ情報発信ができるように努めた。

 

 

 

★支援のポイント

相談者が来訪した際に感じたのは、ホームページが必要という意識があったものの、具体的なウェブ販促についてはイメージできていないということであった。ウェブ販促の重要性と、どのようにしてホームページなどを経由して受注に伝わるかという具体的なイメージが伝わらないとただホームページを作って終わりとなりかねなかった。
具体的な事例や顧客目線での会社の見つけ方などをしっかりと説明し、ウェブ販促の重要性をしっかりと伝えた。

④成果「ウェブ経由での問合せが、当初計画の1.5倍に」

イラストによるブランディングとホームページなどウェブサイトによるウェブ販促により、創業後はウェブサイト経由での問い合わせが発生し、依頼につながっている。特に、都市圏からの事業用不動産の問い合わせが来るようになった。問合せ数は当初計画の1.5倍に。福岡市にも進出し、現在は貸しコンテナハウス事業を準備、新たな事業展開に積極的に取り組んでいる。

相談者の声

 

ホームページや販促物などの支援を受けられるところが有ったのは良かった。苦手な分野であったが、アドバイスが有ったから方向性を間違えずに創業時の準備ができた。現在はコンテナハウス事業の展開について相談をしているが、今後もよろず支援拠点を活用したいと思っている。

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